Archivo de la etiqueta: Psicología del vendedor

Nuestra predisposición a la comodidad es nuestra debilidad

Optimología

Todos asumimos que sabemos comprar, que siempre elegimos lo que queremos al precio que deseamos pagar, que es justo y no nos equivocamos. Pero lo cierto es que nuestra predisposición a la comodidad nos hace un flaco favor porque tendemos a no buscar, real y de forma activa, exactamente lo que deseamos. Es más, nos dejamos influir de una manera …

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El efecto relax en nuestras compras

Optimología

El efecto relax es un curioso fenómeno que, en realidad, se utiliza para mejorar las ventas más que para conseguir algún beneficio en nuestras compras. Es decir, el efecto relax afecta a nuestras compras en la medida en que hace que compremos más… y por tanto los vendedores vendan más. ¿En qué consiste? Es una característica humana que cuando un …

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