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Archivo de la etiqueta: Escasez planificada
La escasez planificada para atraer el interés de tus mejores clientes
Cuanto más escaso es un bien, más interesante será. La escasez multiplica los precios siempre que haya demanda suficiente. Por ejemplo, el diamante tiene un precio que refleja la demanda que existe y la escasez del producto, así como los costes asociados a su obtención. Una pieza única de un diseñador cotizado ve cómo su valor real se multiplica por varios enteros cuando toma ese estado especial de “rareza” o “pieza única”.
Una forma de atraer el interés de ciertos clientes y que además a estos clientes no les importe pagar un sobreprecio, es la exclusividad. Y otra es la escasez planificada. Es decir, la exclusividad artificial, la que creamos nosotros mismos. En ciertos mercados es lo que …
